Anul 2022 a reprezentat o bornă semnificativă pentru Diversinst, o companie antreprenorială de top din Oltenia, cu o istorie de peste 30 de ani în domeniul proiectării și execuției sistemelor de distribuție a gazelor naturale și a lucrărilor edilitare de apă canal și alte instalații. Compania a realizat o cifră de afaceri de peste 32 milioane de lei (+40%) și un profit net de 5,2 milioane de lei, în ușoară creștere față de anul anterior.
Veniturile mai mari au fost obținute, în principal, ca urmare a avansului activității de proiectare și execuție a sistemelor de distribuție a gazelor naturale, cu o pondere de 80% în totalul cifrei de afaceri.
Diversinst a traversat cu succes provocările și schimbările din piață, ajungând să împlinească trei decenii de activitate într-un moment în care dezvoltarea infrastructurii energetice capătă o importanță tot mai mare într-un mediu economic în schimbare.
De la performanțele notabile ale anului 2022 la provocările și planurile pentru viitor, Ionuț Claudiu Ștefan, Director General al Diversinst, ne oferă o privire detaliată asupra experienței și perspectivei companiei pe care o conduce într-un interviu exclusiv pentru Focus Energetic.
Pentru început, ne puteți spune mai multe despre performanțele înregistrate de Diversinst în anul 2022, având în vedere că ați sărbătorit 30 de ani de activitate în România?
Ionuț Claudiu Ștefan: Bine v-am găsit și vă mulțumesc pentru această oportunitate. Anul 2022 a fost cu adevărat un an extraordinar pentru Diversinst, am depășit chiar și estimările noastre și suntem încrezători că 2023 va fi un an și mai bun. Performanțele bune s-au datorat în principal avansului în proiectarea și execuția sistemelor noi de distribuție a gazelor naturale, cu o pondere de aproximativ 80% din totalul cifrei noastre de afaceri. Suntem o companie antreprenorială românească din Oltenia, de top, cu experiență de peste 30 ani în domeniul proiectării și execuției sistemelor de distribuție a gazelor naturale și a lucrărilor edilitare de apă canal și alte instalații, cu un portofoliu de peste 50 de clienți la nivel de țară. În ultimii 7 ani, echipa Diversinst a asigurat montajul a peste 60 km de conducte pentru distribuția gazelor naturale pe an și peste 2.000 de branșamente pentru ansambluri imobiliare. Aproximativ 35-40% din cifra de afaceri se realizează anual cu partenerii noștri tradiționali, companiile de distribuție gaze naturale, care au avut tot timpul investiții în modernizarea și dezvoltarea sistemelor de distribuții.
Care sunt estimările pentru anul 2023?
Ionuț Claudiu Ștefan: Referitor la 2023, estimăm o creștere de minim 30% a cifrei de afaceri, am câștigat deja licitații și am semnat contracte pentru proiecte importante, iar altele sunt în curs de adjudecare. Aproximativ 60% dintre localitățile din România nu sunt încă racordate la rețeaua de distribuție a gazelor naturale, ceea ce deschide noi oportunități de creștere a afacerii noastre.
Pe de-o parte vorbim de amploarea proiectelor, pe de altă parte se resimte tot mai acut lipsa de specialiști. Cum gestionează Diversinst această problemă? Cum ați abordat provocarea recrutării și păstrării de personal specializat?
Ionuț Claudiu Ștefan: Recrutarea și păstrarea personalului specializat reprezintă, într-adevăr, o provocare în industria noastră. Am dezvoltat o strategie în care selectăm colegi cu studii superioare în domeniul construcțiilor și îi calificăm ulterior pentru activitatea noastră. Acest lucru include obținerea de autorizări specifice din partea instituțiilor abilitate. De asemenea, oferim cursuri de specializare și lucrăm cu agenții de recrutare pentru a atrage specialiști. Cât despre păstrarea personalului, observăm o creștere semnificativă a costurilor, mai ales în ceea ce privește personalul calificat. Pe zona de management, pot să vă spun că avem creșteri de costuri undeva la 70-80%, iar pentru personalul calificat, sudor, instalator, șef de șantier, șef de echipă, costurile au crescut cu cel puțin cu 60% față de luna februarie anul trecut și deja vedem că vom fi nevoiți la majorări noi. Acum așteptăm să vedem ce o să se întâmple legat de eliminarea facilităților în domeniul construcțiilor și o să luăm și noi o decizie.
Ce ar însemna ca impact asupra cifrei de afaceri eliminarea acestor facilități?
Eliminarea facilităților este un mare dezavantaj pentru domeniul construcțiilor. Pentru Diversinst, o companie cu aproximativ 100 de angajați, costurile cu personalul ar crește undeva 30%. Ponderea în cifra de afaceri va fi mai mică, un 10-12%, dar oricum este foarte mult.
Cum ați reușit să vă mențineți competitivitatea în contextul creșterii costurilor cu materialele de construcții?
Ionuț Claudiu Ștefan: Anul trecut, am văzut o creștere semnificativă a costurilor cu materialele de construcții, mai ales din cauza evenimentelor internaționale, precum conflictul din Ucraina. Pentru a ne proteja de aceste fluctuații, am achiziționat în avans materialele necesare pentru proiectele noastre. În prezent, prețurile s-au reglat în mare parte, însă costurile cu resursele umane rămân un factor important în creșterea costurilor.
Conduceți o afacere de familie, de succes în România și faceți parte din noua generație de manageri. Sunteți CEO încă din 2007, cum s-a făcut transferul între generații?
Ionuț Claudiu Ștefan: Suntem o afacere de familie înființată de tatăl meu în 1992, iar încă de când eram în liceu familia m-a implicat în companie și am învățat cam tot ce trebuia să știu despre profilul companiei, inclusiv ce înseamnă realizarea acestor lucrări de instalații, de la proiectare până la execuție. Transferul între generații în cazul meu a fost accelerat de circumstanțe neașteptate, prin decesul tatălui meu. De la 17 ani am fost prezent în companie, învățând din experiența tatălui meu și a bunicului meu. Numirea mea ca CEO a avut loc în 2007, încercând să duc mai departe ceea ce tatăl meu a început. A fost o situație neașteptată, toată echipa de management s-a mobilizat și a rămas concentrată pe obiectivele de dezvoltare a companiei.
Care sunt planurile și obiectivele Diversinst pentru viitor? Care au fost cele mai mari provocări și ce anume v-a determinat să nu renunțați?
Ionuț Claudiu Ștefan: În viitor, ne propunem să ne menținem poziția de companie antreprenorială de succes în domeniul în domeniul proiectării și execuției sistemelor de distribuție a gazelor naturale și a lucrărilor edilitare de apă canal și alte instalații. Avem proiecte importante în desfășurare și ne concentrăm pe continuarea excelenței în serviciile noastre.
În domeniul în care activăm provocările sunt multe dar uitându-mă în spate la ceea ce s-a întâmplat cred că am reușit să gestionăm cu bine și să dăm dovadă de reziliență chiar și în cele mai dificile situații.
Diversinst are o reputație dovedită de livrare a unor proiecte eficiente și de calitate pentru peste 50 clienți din diferite industrii: Engie România – Distrigaz Sud Rețele; Megaconstruct – rețele de gaz; Rockwool (fabrica de vată bazaltică de la Ariceștii Rahtivani, Prahova) – rețele exterioare; Clariant (fabrică de bioetanol-Podari, Dolj) – rețele exterioare (apă, gaze, incendiu); Alro Slatina – modificări instalații utilizare gaze naturale; Auchan România; OMV Petrom – relocare conducte gaze naturale; Ruris Impex – instalatii incendiu; Elpreco – rețele; Romgaz; Dedeman; Transelectrica – mentenanță, instalații gaze; Bekaert Slatina – instalații utilizare gaze naturale, etc. În cei peste 30 de ani am reușit să devenim o companie antreprenorială de top din Oltenia cu lucrări executate în toată țara.
Nu m-am gândit niciodată să renunț în primul rând pentru faptul că este o afacere de familie, am avut o bază de la care să plec și cred că am reușit să ne dezvoltăm, să ne menținem în top și o vom face și în continuare. Obiectivul nostru este să ajungem în top 5 companii de profil la nivel național.
