Oficialii Policolor, unul dintre cei mai mari jucători din piața locală de lacuri și vopsele, spun că în cinci ani de zile vânzările de vopsele din lanțurile de bricolaj (magazinele Do It Yourself -DIY) vor lua locul celor din comerțul tradițional (depozite, spații de distribuție, magazine de cartier). Florin Stoleriu, directorul diviziei Arhitectural a Policolor, a declarat pentru Focus-Energetic.ro că, în prezent, cele mai mari probleme cu care se confruntă nu vin din legislație, ci mai mult de la puterea de cumpărare, atât a populației, cât și a industriei, putere de cumpărare care evident nu se ridică la nivelul din 2008, de dinainte de criză.
”Nu aș spune că problemele cele mai mari vin din legislație, ci vin din puterea de cumpărare, care nu e la un nivel pe care ni l-am dori și lucrul acesta nu îl resimțim numai noi în industria aceasta, ci și de celelalte industrii. Vânzările Policolor au urmat cumva trendurile pieței, nu am avut nici scăderi, nici creșteri, doar cu variații mici. Dacă piața a scăzut, am scăzut și noi. Dacă piața a crescut, am crescut și noi”, a spus Stoleriu, pentru Focus-Energetic.ro.
Întrebat dacă meșterii obișnuiesc să ”facă dispăruți” litri de vopsea din lucrări, acesta răspunde diplomat: ”În cazul unor lucrări mai mari, cum ar fi termoizolarea unui bloc, nu poți anticipa întotdeauna cantitatea de material, există întotdeaua diferențe, dar acestea nu sunt semnificative. De obicei, cei care decid în privința achiziției cantității de vopsea își fac calculele de la început și oricum există discuții între reprezentanții noștri și executant ca să ne asigurăm că la suprafața pe care trebuie să o execute achiziționează exact ceea ce le trebuie”.
Stoleriu mai spune că cifra de afaceri a Policolor din acest an se va axa pe două scenarii. „Dacă piața stagnează, mizăm pe o creştere între 3 şi 5%. Dacă piața va crește, noi vrem să creștem dublu cât piața”, a menționat Florin Stoleriu.
Comerţul tradiţional are o pondere de 45% în totalul pieţei de bricolaj din România, în timp ce comerţul modern, în magazine specializate este de 25%, conform prognozelor Policolor. Stoleriu a explicat că societatea s-a concentrat pe vânzările din România, nu pe exporturi, pentru că îşi doreşte ca business-ul din ţara noastră să fie stabil.
”Piața traversează o perioadă marcată de schimbări, comerțul modern (DIY) devenind o prioritate nu doar pentru noi, ci pentru mulți jucători din industrie. Se observa o migrație clară între comerțul tradițional și magazinele de bricolaj, lucru care va schimba polii de distribuție în următorii ani”, a declarat directorul diviziei Arhitectural a Policolor.
Potrivit lui Stoleriu, piața de lacuri și vopsele, estimată 135 – 140 milioane euro, este în prezent dominată de către vânzarile prin intermediul comerțului tradițional, cu o pondere de aproximativ 45%, în timp ce vânzările către DIY reprezintă undeva la circa 20-25%, restul fiind acoperite de către vânzările directe către firmele de construcții.
“Ne așteptăm ca în cel mult cinci ani ponderea vânzărilor de vopsele prin intermediul DIY să crească și să atingă o pondere totală de 40%, în detrimentul vânzărilor către comerțul tradițional, care va înregistra un regres”, a mai aratat Florin Stoleriu.
Întrebat dacă actualul climat din piața de bricolaj, marcată de achiziții și fuziuni va avea vreun impact asupra vânzărilor companiilor, șeful diviziei Arhitectural din cadrul Policolor a menționat că acest pas a fost firesc pe o piață cu un potențial uriaș de dezvoltare.
“Așteptam astfel de achiziții, erau normale. Este o piață foarte mare cu un potențial ridicat de dezvoltare în continuare. Fuziunile și achizițiile din domeniu nu fac decât să întărească concurență, ceea ce asigură într-un final o evoluție”, a precizat reprezentantul Policolor.
Brandul Spor al producătorului de lacuri și vospele Policolor a împlinit în acest an 15 ani de la apariția pe piață. Conducerea Policolor afirmă că 35% din afacerile companiei se datorează vânzării produselor Spor, marcă lansată în anul 1999 la nivel local. Astfel, în cei 15 ani de prezenţă pe piaţa locală, 3,2 milioane de camere de locuit au fost vopsite cu lavabila de interior Spor, echivalentul unei suprafeţe de 330 de milioane mp. Florin Stoleriu a mai declarat că alte 4,5 milioane de uşi au fost vopsite cu email din aceeaşi marcă, în timp ce o jumătate de milion de seturi de mobilier de grădină a fost lăcuit cu produsul realizat de Policolor.
Vopseaua Spor de la Policolor este produsă în facilitatea de producție pe care grupul Policolor – Orgachim îl deține în Bulgaria, la Ruse. Potrivit datelor companiei, vopseaua Spor este ”locomotiva” vânzărilor grupului pe piața din România, 35% din totalul rulajului Policolor (circa 10-12 milioane euro) fiind reprezentat de vânzările de vopsea lavabilă.
Afacerile Policolor SA s-au ridicat anul trecut la 25 de milioane de euro, în scădere de 24% față de aceeași perioadă a anului trecut, însă compania derulează vânzări și prin intermediul companiei Deko Professional Services SRL, companie care gestionează vânzările exclusiv către segmentul B2B, care anul trecut a înregistrat vânzări nete de 4,4 milioane euro.
Cu o experiență de peste 45 de ani, Policolor este în prezent unul dintre cei mai mari producători de lacuri și vopsele din România, pe o piață pe care mai concureză cu Kober, Deutek, Azur, Fabryo sau Daw Benta.
Policolor are peste 20 de distribuitori în România, iar produsele sale sunt prezente în 3.000 de magazine de retail tradiţional şi în marile reţele de bricolaj. De asemenea, compania deţine magazine proprii în București (4) şi Timișoara.
Cel mai cunoscut brand din portofoliul Policolor este Spor, brand ce înglobează o gamă completă de produse decorative: vopsele lavabile pentru interior și exterior, emailuri, lacuri pentru lemn, tencuieli etc.
